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老闫侃史
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老闫侃史
自改革开放后，我国的国民经济水平日渐提高。吃得饱穿得暖，人们开始往更高层次的生活水平发展。
此时，保健品行业进入迅速发展阶段，谁不渴望拥有一个更健康的身体呢？
“有病治病，无病保健。”是曾经一个火遍全国的保健品品牌广告。
它用极短的时间，成为保健品行业的“顶流”，又迅速如流星般坠落，消失在市面上。
而导致三株口服液倒台的，不是同行业商业竞争，也不是企业内存在问题，颇具戏剧性的事，是因为一个普通的湖南老汉。
三株口服液的创始人是谁？他是如何迅速崛起，造就一个商业神话的？三株口服液的危机何在？它又是如何迅速消亡的呢？
三株的创立与发展三株口服液的创始人名叫吴炳新，他的人生，本身就非常具有传奇色彩。
年近半百时，吴炳新与儿子一起注册了一家拓销公司，他看好“天安”的市场，准备在大陆市场大干一番。
这是一种以多种天然物质为材料的，经过发酵后，制成的保健口服液，但当时老百姓对“天安”并不感兴趣，吴炳新初战受挫，可他毫不气馁。
经过市场考察，他又将目光放在了“昂立1号”口服液上。这种口服液主要针对改善肠道菌群失调，在吴炳新看来是非常不错的保健品。
但当时的老百姓并不感冒，所以销售量一直很差。吴炳新觉得是个好机会，他主动与研发部门联系，承担起“昂立1号”的宣传与销售。
经过有创意的销售理念营销，“昂立1号”口服液很快打开了市场，吴炳新也狠狠赚了一笔。
他的公司迅速扩建，在全国各地陆续成立了15家子公司，总部搬到南京，拓销公司也改名为南京克立科工贸有限公司。
新成立的公司以销售昂立1号为主，同时销售一些保健器材和仪器，也是公司的主打。短短几年时间，吴炳新的公司销售额，一年就达到上亿。
看到保健品行业市场前景广阔，吴炳新深觉靠他人的品牌无法拥有核心竞争力，所以考虑再三，他还是决定研发属于自己的保健品。
年，吴炳新在济南注册成立了三株有限公司，这就是日后三株口服液生产的大本营。当年的销售额，就达到了1.25亿。
第二年，三株口服液的销售额，更是犹如坐火箭，翻了几十倍。之后的几年一路高歌猛进，并占据了大半当时的农村市场。
年，吴炳信的商业帝国开始了新一步计划。
他的儿子吴思伟，在北京开拓新的商业版图，注资一个亿，成立北京三株有限公司，后改名为北京路德有限公司。
这个新成立的公司，拥有自己的保健生产工厂，可以自行研发生产销售保健品。
这个保健品生产工厂，让他们获得了更完善的产业链。建筑面积广阔，拥有多条自动化生产线，所以不怕行业竞争者使绊子。
大本营南京的保健品市场，吴家父子也没有放弃。吴炳新在南京成立了一个理疗器械生产工厂，并且有先进的医疗保健服务销售网络。
同时为了构建属于自己的中药帝国，三株集团在全国范围内，大肆收购其他药材公司。吴家父子舍得下血本，所以在半年时间内，就收购了17家国有药材公司。
三株集团的商业板块，空前扩大，几乎占据了大半个中国。最北端可以到达黑龙江，内蒙古，往南到达江西。
同时在全国，三株有近家分公司，员工达到15万人。而此时的吴炳新依旧没有打算收手，还想要继续发展规模。
无孔不入的广告当时的三株可以说是风靡全国各地。在那个网络不发达的年代，吴炳新是如何达到这种填鸭式的效果呢？
在上个世纪90年代末，人们普遍的娱乐方式就是看电视。吴炳新深知广告的重要性，他斥巨资在中央和各地方的电视台，购买下*金时段广告的播放权。
吴斌新非常聪明，他不单单是一遍遍重复三株口服液的好处，而是选择用活生生的案例。
他找到合适的演员，在电视上扮演医生和患者的角色。一部分穿白大褂的医生，用类似健康讲座的方式，向观众介绍三株口服液对身体的好处。
而另一部分演员，则扮演就医无门的患者，他们家庭条件不好，深受病痛的折磨，但共同点是，因为服用了三株口服液，而百病消除，身体也强健起来。
这些演员十分敬业，将一个个深受病痛折磨的患者演绎得入木三分，他们感情真挚，还不惜暴露自己的家庭住址，这就令观众觉得真实感十足。
这种循环播放的广告，堪比洗脑，在老百姓的脑海里烙下了“三株口服液可以包治百病”的印象。
除了电视上的宣传，吴斌新还把目光投向当时电视可能普及不到的农村。
他舍得花钱，在农村的大街小巷墙上、电线杆、河岸堤坝等地方，印刷三株口服液的各种宣传标语。
就这样，三株口服液“有病治病，无病保健”的理念，深入广大群众心中。因为广告宣传得好，很多老百姓对于它能包治百病，深信不疑。
正因为有这些铺天盖地的宣传，令三株口服液在年的销售，达到80亿，成为史无前例的巨无霸。
湖南老汉三株年，湖南汉寿县一陈姓老船工，因服用三株口服液而死亡，这件事，成为吴炳新商业帝国坍塌的开端。
老汉因长年劳累工作而身体不好。特别是随着年龄的增大，尿频尿急的毛病一直不见好。
他多年来，也曾四处求医问药，但一直未见效。而那段时间，三株口服液，铺天盖地的广告，出现在了老汉的面前。
见到电视上不少喝三株口服液的患者，恢复了身体健康。在求医无效的情况下，老汉心动了，他拿出积蓄，一口气买了十瓶三株口服液。
在喝了两瓶后，老汉觉得自己的身体状况，确实好了不少。他对此十分欣喜，感叹钱没有白花。
至此，老汉对三株口服液的疗效已经深信不疑。他不再犹豫，接连按疗程喝了八瓶。就在他期盼，自己尿频的毛病能够治好时，老汉再也没有醒过来。
老人家去世了，当地的媒体迅速作出反应，对此事展开采访，并作出报道。失去亲人的老汉家人，向三株集团进行索赔，怎料三株拒绝了他们的要求。
不久，气急败坏的陈家人，将三株集团告上了法庭。法院将剩余两瓶三株口服液，进行了检验，经检验结果为不合格产品。
一审判决，三株集团被判决赔偿老汉一家总计近30万元，并没收非法收入1,万。
三株集团不服，就此事提起上诉。经过调查发现，陈老汉是因药物高蛋白过敏，引起的全身溃烂而去世的。
其实在陈老汉喝到第三瓶时，就已经出现了全身红肿瘙痒的症状。
在喝到第八瓶时，池老汉的情况更加严重，全身红肿溃烂，面积越来越大，甚至出现了流脓的情况。
调查至此，事件出现了反转。二审判决判定为三株集团胜诉，吴炳新赢得了官司。
但经过一段时间的消磨，三株的市场人缘已经败光。当年三株口服液的广告有多知名，三株口服液喝死人的事件，传播得就有多广。
三株集团的销售额，年迅速下滑，在湖南地区的销售额甚至下降到零。年，三株集团的销售额下滑到更低点，工厂减产停产，员工被裁下岗。
吴炳新也曾尝试过改变销路，但均未成功。又经过几年，随着其他保健品的崛起，三株集团基本淡出了人们的视野。
就这样，一艘异*突起的行业巨无霸，猝不及防因一位老汉的去世，毫无征兆地走向了没落。
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